“加上社会对如何鉴别直销与传销存在困惑，媒体同样存在误读与误解，导致直销进入中国19年以来，虽然近年均有20%的高速增长，依然存在相当隐忧。”记者了解到，雅芳动荡不止的中国区业务、太平洋直购的崩盘、完美与太阳神的跨区经营三大事件堪称近来直销行业危机的集中体现。

    在雅芳董事长钟彬娴辞去总裁一职，原加拿大业务总裁林展宏今年3月火速空降中国，取代上任不到两年的奥多内兹之后，6000家自2010年就开始进入转型、但尚未完成的专卖店再度成为烫手山芋，五大区负责人将大调整的传言也一时未见后续，整个中国区的危机依然发酵中，暂未见到转机。

    企业多陷跨区域经营雷区而与拿到最多直销区域的雅芳未在中国把握良机所不同的是，更多企业陷入高速扩张后跨区域经营的灰色区域。广东本地直销企业完美和太阳神便于上月在肇庆市怀集县被工商部门排查时发现分布在5个乡镇、销售直销产品的14间商店，被停业整顿。按照《直销管理条例》规定，直销企业从事经营活动须在商务部批准的区域范围内进行，由于实施合法报备审批方式，满足一家批一家，满足一个地区批一个地区的原则，导致企业不得不先开设专卖店设好直销网点，完成前期工作才能组织材料报批。直销专家王万军表示，如此会形成危险边缘地带，新晋级直销员好不容易获得新地方开设专卖店的资格后，不可能停止多年积累的直销网络而做单纯店铺销售，因此跨区扩张必然导致违规直销。

     与此同时，一度于业内造成相当影响的太平洋直购网也在福建百分百、温州百业联盟之后，因涉嫌传销而崩盘。有业内人士告诉南都记者，成立于2009年的太平洋为江西精彩生活旗下网络，会员消费便获积分，按不同级别有不同返利，介绍其他人成为会员也可获得代金券或从下线的消费中获得相应积分。“网站还设代理权，缴纳7000元保证金即为合格诚信渠道商，35万成三级诚信渠道商，能取得一县级区域的唯一代理权，自动获得该区域会员购物金额0 .42%返利，并逐步退还保证金，100万可拿到地级市代理权，7000万可成为全球诚信渠道商。”据其透露，靠拉人头、发展下级、回报积分、折扣返利，会员遍及多省市，太平洋3年间非法获利高达70多亿，但受到某些部门和官员的庇护，查处受到极大阻挠，终于在近期才真正土崩瓦解。“直销企业不是赢在起点而是转折点。”禹路表示，种种危机显示，直销公司必须从拉人头回归到以经营产品为导向，避免停留在讨论模式的阶段。“那些千万高薪引入某操盘手，但却被折腾得几乎断命的案例更必须引以为鉴，这些原先就靠单点优势发家的公司引进的不是系统，而是别人的单点优势，与自己的优势冲突，让步后既丧失了自己的长处，又未能发展出完整的系统优势，势必将导致不可控的衰败。”

   链接明年直销行业或突破3000亿

    “直销行业业绩空间巨大，以主打的保健品为例，中国保健食品行业市场规模以13%的年增速成长，预计今年为220亿-260亿美元。”且按照直销行业从业人员一般占一国总人口5%的比例计，若中国直销行业得到规范发展，从业人员将达6500万。“目前仍是进入最佳时机。”

     各中国拿牌直销公司应遵循求稳原则，不单单追求业绩，也要注重消费者人数的增长及产品的质量和创新，并减少不良竞争。“总体来说看好直销行业的增长，这也将成为拉动内需的重要组成部分，争取2013年突破3000亿。

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中国直销官方网分析：中国拿牌直销公司如何发力市场?

   中国直销官方网分析： 中国拿牌直销公司如何发力市场?——以品牌吸引人！
     在今年的两会上，总理温家宝强调了要加快社会信用体系建设，要加大整顿和规范市场秩序的力度，特别是继续抓好直接关系人民群众身体健康和生命安全的食品、药品等方面的专项整治。要严厉打击制售假冒伪劣产品、非法传销和商业欺诈行为。
    无容置疑，温总理说出了广大人民群众的心声。这样的声音预示着2012年国家治理直销市场环境的决心，我们也可以看出国家不仅仅是在严打传销，也是在为获得经营许可证的 直销企业提供有力的保障。但是，面对越来越规范的市场环境，很多直销企业却对市场前景持保守的态度。
    陷身变革、内外交困
    用这八个字来形容各大中国拿牌直销公司近阶段的感受，是再合适不过的了。
    不少获得直销经营许可证的高层管理人员都有这样的感觉：在外部环境的层面上，政府对拿牌直销企业的监控力度持续加大，企业疲于应付各种突发事件，原因是许多经销商为了完成业绩，擅自组织不规范的培训和聚会，完全与企业脱节经营，一旦工商部门接到举报就立即查处，调查其是否与非法传销有关联，所以许多企业的分支机构都在为这样的事情而疲于奔命，根本就没有精力去思考怎样提升企业的内功。
    其次，不少企业认为政府划出的框架、政策和整个行业的局势不明朗，对开拓市场把持静默、等待、观望的态度，有些拿牌的外资企业如安利已经启动市场，但大部分的企业还在进行服务网点的核查备案工作，因为按照国家商务部不久前出台的规定，获牌企业在未完成核查备案之前，不得开展直销工作。所以，很多企业正疲于调整自己的业务预期，使自己的业务模型能与政策法律正确地融合，这些繁琐的工作在一定程度上也放缓了直销企业的市场计划。
    再者，人员的变动在这个“以人为本”的行业引起了不少震荡。像被誉为全球五大直销公司之一的如新，中国区的元老级总裁邱锦云突然离职，对于刚刚在中国市场起步的如新来说，这个影响是巨大而深远的。也有某些拿牌企业，因为战略的失误，为自己过度的扩张和累赘的行政组织架构而付出了高昂的学费，自有的店铺与经销商开设的店铺形成了竞争，过度地插手经销商的活动而导致前期招聘的行政人员过多，最后只能通过关闭部分店铺和裁员来缓解成本压力。所有的临阵换帅、人员变动都会有一个磨合期，新的管理风格、新的价值观和新的变革举措，对企业员工和经销商、客户等等都会有一个互相融合的过程。
    另外，经销商、直销员流失和跳槽的情况也大有人在。对于拿牌企业来说，在与直销法规接轨过程中必然需要把团队计酬转向单层次的计酬模式，如果计酬的机制不能维护经销商和直销员的利益，那么经销商、直销员转向更有竞争力的企业就是正常的结果。正如安利，虽然拿出几个亿来帮助经销商过渡，但是经销商的流失还是不可避免。
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11个月前

中国直销官方网报道：龙年中国拿牌直销公司规划正当时。 (责任编辑：admin)