2012年8月，省统计局某处长莫名要求进驻三一调查公司经营统计数据，并要求三一解释统计方式。三一事后了解到，该处长的子女就职于中联重科，并担任高管职务。在向文波看来，这些调查均是有目的而来：“如果不是三一的经营数据真金火炼，类似的事件极有可能成为另一起虚报销售额的‘造假门’事件。”

类似的攻击层出不穷，有时甚至达到匪夷所思的境地。在刚刚结束的十八大会议期间，中联重科称三一在湖南农业大学等本地高校物色商业间谍，警方随后直接前往三一总部进行跨境抓捕，具体由常德市汉寿县—詹纯新家乡的公安部门实施。而对此案件，湖南省、长沙市等公安部门却一无所知。事后，湖南省主要领导获知此事后批示要求放人。

席散

在层层紧逼之下，梁稳根最终决定反击。10月初，梁在张家界会议上重申“一要三不要”原则：“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求规模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市场占有率”。在会上，梁声称自己正在研究博弈论。他分析三一与中联的两种博弈格局，一种是死斗到底，两败俱伤；一种则是放任中联成为业内规模之王，而三一则实现利润最大化。梁稳根选择了第二种方案。此后不久，梁稳根本人就将《耐力制胜—企业如何在迅速变化的环境中保持活力》一书的作者，麻省理工斯隆管理学院教授迈克尔·库苏马诺(Michael A. Cusumano)请到三一讲课，并组织所有高管进行学习。

梁稳根决定以“迁都”改变紧张的竞合关系，“我们肯定百分之百迁走。”梁稳根说。在三一向湖南省委提交的一份《关于将三一总部迁往北京的请示》里，三一称：“两年来，中联重科不断捏造针对三一的荒诞传闻，不断组织针对三一的负面报道，不断发出针对三一的不实举报，迫使三一投入大量精力接受调查、举证澄清，而始作俑者却丝毫未损”；“处于这样的非理性恶意竞争环境下，三一不可能获得长远发展，产业理想更无从实现；中联也不可能将精力和智慧放到正常经营上来，成长为真正的优秀企业。”

一个常被梁稳根津津乐道的榜样是卡特彼勒—卡特彼勒与三一之间从不攻击对手，亦从不非理性竞争。

2007年前后，梁曾受邀前往美国皮尔利亚市参观卡特彼勒的发动机工厂—这几乎是两家公司为数不多的非竞争领域。梁稳根受到了热情欢迎，为了迎接远道而来的中国客人，卡特彼勒甚至为他单独准备了中餐。在长沙，三一与中联的竞争早已水火不容，梁至今未参观过中联的工厂，詹纯新亦如此，两人从不来往，形同路人。

这种紧张局面原本应该有所改善。去年9月13日，湖南省人民政府曾召开“携手共进，实现湖南工程机械产业新跨越座谈会”，会上，梁稳根与詹纯新罕见地相邻而坐，两人共同签署《湖南省工程机械行业公约》，这是工程机械行业内以省为单位所签署的第一个自律性公约。

但恩怨并未就此了结。今年6月末，前香港特别行政区行政长官董建华前往长沙进行考察，在这次高规格宴会上，梁稳根与詹纯新再次聚首。知情者回忆称，那个夜晚堪称中国商界最尖锐、最奇特的对抗之夜。饭局上，气氛降至冰点，梁对詹直言不讳地说：“你把我搞惨了。”詹则坦承事情是下面人搞的。梁又说：“中联想把三一的资金链搞断，这种思维是不行的，三一的资金是搞不断的，中联的资金也是搞不断的。如果像三一中联这样的企业资金都断裂，中国还有企业嘛？”詹则否认，称这是谣传。梁又说：“我们应该集中精力把两家企业搞成世界级品牌。”詹则说：“我倒是没想那么大。”

“我们是不是该两个人牵头好好研究下统一政策环境和市场秩序的问题？”梁说。

“你还管得这么细致吗？”詹反问。

双方最终不欢而散。

    （原文发表于环球企业家网）

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  最后修改于 2012-11-29 16:55    阅读(?)编辑

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