为改善销售管理现状，规范销售管理制度行为，防范市场风险，充分调动员工的积极性，发挥销售的龙头带动作用，________________有限公司特制定销售管理制度，作为实现公司年度经营计划的制度保障和销售工作开展的指导性文件。该销售管理制度经过公司各部门领导充分沟通，共同商议而定，由公司统一颁布执行。

　　___________有限公司销售管理制度将充分体现以下特点：

　　1．根据现阶段公司发展的特点，对销售部经理实施授权，保证其充分的决策权；

　　2．建立有激励作用的薪酬和考核制度，充分调动一线员工的积极性；

　　3．推进目标管理和契约化管理，逐步实现销售管理制度的规范化，提升管理水平；

　　4．减少管理环节，实现扁平化管理，使销售管理者更直接有效地为销售员工、客户提供服务和支持；

　　5．加强对市场和客户的服务和管理力度，并有效防范市场风险；

　　本销售管理制度为_________有限公司销售管理制度，销售部所有员工自制度生效之日起应严格遵守本销售管理制度各项规定。

　　组织结构和关键岗位职责

　　销售部经理岗位职责描述：

　　领导销售部的整体运作与发展工作，提高销售部人员的士气与工作技能，发展销售网络，完成规定的销售任务，降低运作成本，保证公司资产的安全性。

　　具体工作责任

　　1.计划与报告

　　1.1 按公司下达的任务制订销售部的各类工作计划。

　　1.2 定期(或按要求)填写工作报告并上报公司。

　　1.3 遇非常事件，立即向上司报告。

　　2.销售

　　2.1 领导销售部全体人员，完成公司下达的销售管理制度任务，并确保货款的及时回笼。

　　2.2 组织或跟催本地区的各种形式的销售活动，并对活动的后果负责。

　　2.3 领导各类网络的建设，参与或指导经销商的筛选、资信审查、签约、日常管理与评估、考核。指导属下如何协助经销商做分销的选择，协调各项的关系。指导属下开发市场。

　　2.4 指导销售管理制度队伍有计划地走访终端客户网络，推动公司产品的销售。

　　2.5 参与或指导销售队伍销售管理制度活动中的问题。

　　2.6 指导销售队伍做好产品的售后服务工作，强化对客户的支持。

　　2.7 参与重要单位和重大事件的攻关谈判，与这些单位维持良好的关系。

　　2.8 经常或定期审核回款和经营情况。

　　2.9 审核非常规订单。

　　2.10 审核非常规退货申请。

　　2.11 按公司的要求执行价格政策。

　　3.人事

　　3.1 根据对公司政策、资源及竞争环境的了解，对销售部发展所需的人力资源计划提出建议。

　　3.2 按销售部的既定计划，组织人员的招聘工作，确定录用名单，报公司总务部备案。

　　3.3 决定销售部其他人员的工作定义。

　　3.4 组织对新进人员的上岗前培训和全体人员的日常培训。

　　3.5 在公司人事制度的约束下，对销售部的人员进行定期考核，并在权力范围内对员工进行奖惩。

　　3.6 组织好人员辞职、辞退、除名后的各项移交销售管理制度工作及人员的后备补充。

　　4.财务与资产管理

　　4.1 控制和安排销售部的各项费用。

　　4.2 指导助理对器具、物料、办公室的管理。

　　5.发展

　　5.1 定期或按公司的要求组织地区性市场信息的采集、整合分析。

　　5.2 主动就如何提高公司销售力，向上司提出设想或建议。

　　5.3 按公司要求在当地组织促销活动(新产品发布会等)，并对促销活动的执行过程及效果进行归纳总结。根据当地的实际情况向公司提出合适的促销活动的创意。