文/陈九霖[微博] (中国航油前总裁)

　　就是这样的，借助外在的成本，公司慢慢地成长起来。可是，我以为公司光靠商业发迹，光靠商业支撑是很难耐久的，以是，我抉择向实业方面拓展。通过并购想打造一个石油帝国，其时是野心勃勃，但愿可以或许打造成继中石油、中石化和中海油之外的第四大石油帝国，在外洋打造一个最大的中资石油帝国。

　　最近有三条消息引起很大存眷，新浪微博鼓动上市，筹集了5亿美元；马云发给公司员工或高管的一封重要的电子邮件；第三条是马化腾的腾讯要并购京东商城。

　　看了这些我就会想到一些题目，好比腾讯是怎样发财的？马化腾当初投资了几多钱打造了现在代价1200亿美元的腾讯？许多人说在腾讯起步之时，他现实只投入了几十万人民币，并且，这几十万人民币也是炒股所得。腾讯其后成长一系列的资金都是借助社会的资金。

　　而马云此刻固然放弃了在香港上市的机遇，可是阿里巴巴的市值现实上早已高出了1000亿美元。在这1000亿美元中间，他的成本孝顺是几多？我查到一个数字，最多是借债的2000美元。那么，他的资金从何而来？各人可以看一些数据，1999年他融资500万美元，2000年融资2000万美元，2004年融资8200万美元，换言之，他的资金都是社会的成本。

　　此刻许多做企业的人在成本方面都长短常艰巨的，这个钱从那边来？有些企业很有钱，怎么把这些钱用好？有些企业是捧着金饭碗要饭吃，由于他有沉淀的资产，怎样可以或许把沉淀的资产变活，可以或许施展最大的经济效益？

　　谜底是成本运作，它具有无限的魅力。什么叫成本运作？现实上这不是一个舶来语，而是中国人本身缔造的一个词汇，而且这个词汇具有很深刻的寄义。虽然了，这个专家学者有专家学者的表明，并且这些表明存在很大差别。

　　以我27年的企业生活摸爬滚打的经验，我以为企业成本运作指的是企业可以或许以成本作为杠杆或纽带，去充实地操作社会资源，到杀青本的高度整合的一种方法，包罗怎样激活股权，怎样整合沉淀的资产，怎样操作好社会成本和其他资源。

　　以昔时中国航油的事例来声名成本运作的魅力再好不外了。中国航油于1993年5月26日，我和两位率领去新加坡创立的，并且是在昔时的汪辜交涉集会会议室签的约。其后，公司策划两年没有取得成效，1995年2月14号，中国航油总公司(其时叫总公司)被迫收购其它两个合伙搭档的股份，酿成了本身的全资子公司。

　　之后，公司又因审批的题目，被迫休眠了两年。1997年7月15日，母公司派我规复策划。其时一共只有21.9万美元的启动资金。坦白地讲，21.9万美元对付策划石油买卖的企业而言是杯水车薪，固然其市价值较低，但一船石油至少是600万美元，4万吨的油一样平常是1000万美元，纵然是运费也必要30万美元。以是，较量起来，其时的策划是何种艰巨，各人可想而知。

　　刚亏得这个时辰又遭遇亚洲金融危急，这个各人很清晰。我在新加坡的时辰，其时新加坡国父李灿烂老师常常出来谈话，他一谈话市场股票就跌一下，新加坡的伴侣说，“我的国父呀，你别讲了，你再讲，我们跌的连裤衩都得脱下了”。可见其时情形何等糟糕，这种环境下我们必需保留下去。

　　在这种环境下，我采纳了一种过账商业，所谓过账商业，简而言之就是我先谈好下家，你要几多货，要什么样的质量，到港时刻，到岗所在，价值都定好，然后我再找上家，把它都定好，中间留出一个差价。然后，我再找一个有气力的企业或伴侣，把货从上家买过来，他给他开名誉证而且付出货款，然后他再卖给我，我再卖给下家，就这么一个买卖。

　　过账商业确实发生了很大浸染，公司营业做起来了，就是在一个成本很是小的环境下，做成了一个庞大的买卖。我们再操作这个买卖找了浩瀚银行，向他们寻求融资。在1998年12月，我找到了法国BNP银行。

　　要找融资的时辰，最轻易给你提供资金的就是法国银行，由于我早年的几笔买卖都是法国银行提供的，而中资银行是最后才站出来给我支持的。其时我通过过账商业做了9000万美元的贩卖收入，《连系早报》徐伏钢采访我时，我就把这个信息披暴露去了。其后壳牌的一个伴侣打电话给我的买卖营业员，说你跟你老板讲，9000万美元在市场上不算什么，不要提业务额。

　　他那边知道我的心事，我就是由于这样，才吸引到法国BNP银行来找我的。谁人时辰很寒酸，由于我借的是中化新加坡的办公室，他们来的时辰，我就只筹备了一个英文的PPT，想跟两个洋人面扑面交换一下。然则，我其时只有四个人，连集会会议室都没有，我就找中化，其时的傅总在哪里，我说集会会议室你能不能借我一个，傅总很慷慨说：好！我借给你一个办公室。

　　可是，只有办公室还不足，你能不能找一些听众给我，要否则四个人搪塞两个鬼佬，再加上他在新加坡和香港的人，他来的人数比我员工人数还多，我没有气魄。其后傅总说，你要几多人就搬几多人。在这种环境下，集会会议室才坐满了人，跟法国银行来谈融资的题目。

　　其后到1998年12月尾，法国BNP银行公然给我1000万美元所谓的摸索性融资，他随时可以拿走的。我操作这次融资又找了许多家银行，就说人家法国银行给了我钱，你能不能也给我一点钱，我营业量也做起来了，跟他讲了许多。其后逐步的，也确实是找到一些银行，而这中间最难搞定的是汇丰银行。

　　汇丰银行找我谈，陈老师你把你的存款和员工的人为都在我这里发放，我给你融资，我都照办了。做完之后，汇丰又说，不止新加坡币的人为，美元的人为也放在我这儿发。新加坡币的人为在汇丰银行的新加坡银行发，美元的人为在汇丰银行的香港银行发，我都给他布置了，可是，直到我2004年分开的时辰，我都没有拿到汇丰银行任何一笔钱。

　　就是这样的，借助外在的成本，公司慢慢地成长起来。可是，我以为公司光靠商业发迹，光靠商业支撑是很难耐久的，以是，我抉择向实业方面拓展。通过并购想打造一个石油帝国，其时是野心勃勃，但愿可以或许打造成继中石油、中石化和中海油之外的第四大石油帝国，在外洋打造一个最大的中资石油帝国。

　　因此，我就思量把新加坡这个公司推到上市，其时上市也是很艰巨的，进程不讲了，总而言之，到了2001年，在9.11变乱刚过不久，公司挂牌上市。其时新加坡DBS(音)星展银行就告诉我说，9.11变乱产生，陈老师要不要把它打消了，股票也许卖不出去。我其时知道我的难处，假如打消也许就永久没有上市的机遇。我就冒出一句话来，吉人自有天相，继承往前走。凭着这种闯劲，其后公然乐成上市。