与装饰公司洽谈前应做哪些准备?

　　与装饰公司洽谈，一定要有备而来。这样一则可以节省时间，二则让装饰公司知道你对装修并非一窍不通。这些准备工作包括：

　　1、 画好自家住宅的平面图。

　　旧房需要自己仔细测量各房间的尺寸，尽可能准确地画好平面图。有些新房虽然开发商提供平面图，但常常是粗略，不准确，需要重新测量。有了平面图，你跟设计师的交流才能有放矢。许多消费者忽视测量，以为简简单单量几下就得了。但有时这种粗略的平面图会使设计师误解造成很大的麻烦。所以，一张清楚、准确的平面图是洽谈前必须准备的。

　　2、 明确自己的装修要求。在家庭装修中，每个家庭都有很多想，但往往都是一引起笼统的印象和支离破碎的局部构思。当你准备去与装饰公司洽谈时，一定要先明白自己要什么，才能让设计师充分领悟你的意图。洽谈之前一家人应先商量一下，把各自的要求提出来，确定一个大家都能接受的装修风格，免得以后改来改去，费力费时又费钱。学会婚姻。与设计师洽谈时，应将你一家人的生活习惯和要求列举出来。因为每家人的人数、性别、年龄、体格、教育、经济、经历、习惯等不同，所以这些要求也是每家不同的，这就是所谓“家庭因素”。比如 ，有一对夫妻都很喜欢看书，并经常在家里写东西，他们的家里就需要有两张书桌，且不能互相影响;而有一个商人家中的客人特别多。这些情况就得先跟设计师讲清楚，他才能根据具体情况进行合理的设计，否则家里装修得再豪华、再美观、用起来也不得劲。

　　3、 到材料市场走走。对材料要有个大概的了解，可以先到邻居、朋友那参观参观，从而初步确定自己装修的用料。然后到材料市场上看看，掌握一下所需材料的大致价格。这样与装饰公司洽谈时，不至于一问三不知。

　　4、 事先确定装修价位，最好留有余地。比如确定一个最底价位和最高价位。因为装修项目比较多，有时考虑不周到，常常会漏项。在与装饰公司洽谈时，常常会出现预算少了需要追加的情况，因此事先要有准备，不至于因为钱不够而措手不及。

　　如何与装饰公司洽谈?

　　如果你已经确定了装修的投入的大致资金，也到材料市场去转了几圈，有了大概的了解，也初步确定了选择装饰公司的范围，就可以直接与装饰公司下面接触，以便最终确定一家公司给你装修了。在与装饰公司的洽谈中，要分以下几步骤：

　　1、 与几家装饰公司初步接触，听听他们的设计方案。带着你的平面图以及你所喜欢的装修设计的图片资料，告诉他你的家庭情况以及初步确定的装修风格，告知你打算用的材料，有从市场上搞的材料样品更好。直接把你的装修支出计划告诉他，让他根据这个价位去做设计。

　　初次打交道，一定要坦诚。有的人不想把价位告诉装饰公司，怕被装饰公司把“底”探走，自己没有个比较和还价的余地。因此让几家装饰公司先报价，然后根据报价的高底来判断装饰公司的诚实程度。其实这是不可取的。因为装修的材料和工艺差别很大，价格相差自然也很大，单从价格上看不出什么。倒不如让几家公司根据同一人价位来进行设计，然后从中选择你满意的公司。这样效率更高。

　　初次洽谈的关键就是要充分表述自己的意见和要求，这时要注意把握重点，把关键的先讲出来琐碎的以后逐步提出。不分轻重地一股脑丢给对方，对方也难得要领。必要时最好留一份文字说明给对方。

　　不要过多迷信装饰公司谈到的以往的业绩，哪个公司也都有几个成功的例子。可以打断对方，直接进入主题，探讨自己的这个房子如何装修。

　　2、 根据方案筛选装饰公司。第一步接触后，你对这几家公司有了一个比较完整的印象，可能已经根据与设计师交流的顺畅愉快与否，在心中初步排了个队，但最能说明问题的还是他们各自拿出的设计方案和预算。比较这些方案等，再做一次筛选。

　　你可以要求设计师向你解释平面布置图、室内亮点、预算是多少，哪些根据要求做的、哪些是限于条件没能做到的，还有哪些方案备选等。要学会看懂设计图纸。正规装饰公司做方案设计都会出一批比较详细的效果图、透视图、电路图等。有家具和局部造型设计的都要单独出图。此外搞清预算也是非常重要的。一般情况下，预算与你的计划投资可能有差异，由于用料和做工影响项目成本的两个因素，改变这两个因素，就会对预算产生较大影响;过多的非关键项中可以砍掉一些，这样即可以降低预算，也有助于关键项目的成功。还要注意有些不太正规的公司，他们的预算中对于主料及施工工艺标注含糊，这将会成为今后施工中扯皮的因素。

　　几个方案做了比较，就基本可以确定与一到两家公司进行第三轮的洽谈。要求他们再做尽量详细的方案和预算。实力很强和不太强的公司都有可能不情愿这样做，这也是你对比，选择的一个方面。

　　3、 确定一家装饰公司，并最终完善设计方案。经过对方方案的再次比较最终可以确定一家装饰公司，并就各项事宜进行洽谈。

　　首先完善图纸。图纸是施工的依据，完善的设计图纸应包括平面图，立面图，局部造型图、家具设计图、电路图、工艺节点图等。图纸说明中的比例关系，以及所用的材料、工艺、尺寸不能遗漏。其次要明晰预算表。标准的预算表不能缺项，不应重复计算工程量，不能跳跃计算，要归类或按房间排列;要标出主料要求。

　　其实，第三轮的洽谈内容也是装修合同中的重要内容。洽谈结束时，人就该与装饰公司签订合同了。

装饰公司低报价会有会么名堂?

　　现在，市场上的装修队伍很多，之间的竞争也很激烈，因此他们在报价时纷纷压低价位，以便争得你的许可。等揽到活以后，签了合同，主动权就到了他们手里，一些公司就又做起了“文章”。

　　1、 一些装修队伍为了揽活，报价很低，故意漏掉一些项目，待施工开始后再向你追加。如在给你造预算时，有的故意漏掉灯具、开关、门锁、门把手等项，但这引起看似不起眼的东西，实际上却并不便宜，少则千元，多则数千元;有的则事先不注明改走管线要收费，给你造成含在整体装修费中的错觉，从而达到靠低报价来揽活的目的。

　　2、 一些装修队伍报价时，材料单上的价格都是最差材料的价格，这样的材料有的甚至是无法保证质量的。施工开始后，他们才向你讲明真相，让你自己选择是用质量最差的、效果最差的材料，还是另换一些好一点的。一般的家庭谁也不希望自己的家庭成最差的，所以只能“自愿”地追加投入，换好的。有一个家庭装修时，最初与装修队谈好的价格是8000元，但结果却花了3万元，大大地超过了预算。而装修队伍的利润通常是整个工程造价的10%——20%不等，装修总投入上去了，利润自然就会上去。

　　3、 对于那些就是不肯追加投入的装修户，装修队也并非无利可图。有的则采取偷工减料的办法保证自己的利润。比如，门窗油漆本来说好了刷八遍，但实际上却只刷了两遍;再如，装修中有许多隐蔽工程，如木工活的基层，有的使用比材料单上等次更低材料;埋在墙体里的电线，有的不上绝缘管，等等。这些隐蔽工程装修完毕后全部藏在里面，即使偷工减料也根本看不见。而一些装修户又不知道在工程中期进行验收，所以花了冤枉钱也不知道。

价格是否压得越低越好?

　　许多家庭在与装饰公司谈价格时，都陷入卫个误区，就是尽可能地把价格压低。他们往往习惯性地认为找人装修就像买菜买衣服一样，砍下的价越多就越得意，以为这样 就可以省了钱，赚了便宜。其实并不尽然，一味压低价格不见得都是好事。

　　装修的造价无非包括材料、人工、设计、管理、利润等几大块。其中，人工费相对透明，材料费在市场上也是可以调查出来的。一些家庭在做装修预算时，只是把这两项简单相加，而忽略了其他几项。更有甚者，对装修设计费、利润等不予认可。这是不对的。

　　不可否认，有一些装饰公司为谋取暴利，有时会把价格报得非常高，明显超出合理要价。对此进行砍价是理所当然的。但对于那些合理报价再去砍价，则会带来一些不良后果。因为没有一定的利润，任何装饰公司也不接活的。

　　对价应砍得很低的装修户，装饰公司仍然接的活，但他们常常会想尽办法让你追加投入，这些装修户本以为可以省钱，实际上一分钱也省不了。另外，装饰公司还可能偷工减料，从而保证自己有利可图。

　　因此，在与装饰公司谈价时，不能一味低价，而是要核准材料费、人工费的基础上，明确装饰公司的利润、管理、设计等费用。要让装饰公司把钱挣在明处。

实报实销可取吗?

　　有一些装饰公司在结算时要求“实报实销”，就是说按照装修实际发生量来计算工程价。听起来有一定的道理，有一些消费者因此并没有与装饰公司在价格上过细地理论，以为“反正是他们用了多少材料，我就给他们多少钱，不会上当的。但实际上里面大有文章可做。

　　如有的家庭为了装修的整体性，让装饰公司来做是电脑桌的费用即要包括夹板、木工板、饰面板、白胶、油漆、五金等材料费，还要包括木工、油漆工的工费，而一般的消费者根本不清楚它的成品总价是多少，合理的材料使用量和损耗率是多少，甚至有时候装饰公司进料时买了两张，中间拿走了一张，装修户也不知道，结算时只好听装饰公司自己报价。其实，按国家装修公司工程定额计算，面积乘以单位报价得出总价，在装修户认可价格、材料和款式后，装饰公司按图纸要求施工，所有的损耗和浪费由装饰公司承担，这才是最合理的报价方式。如果消费者不明就里，轻信对方，就难免吃亏上当。

　　家庭装修合同的主要内容有哪些?

　　合同一般应该该包括：合同各方的名称、工程概况、家庭业主(即装修户)的职责、施工单位的职责、工期、质量及验收、工程价款及结算、材料供应、安全生产和防火、资历和违约责任、争议或纠纷处理、其他约定合同附件说明等。这些部分对构成合同的完整性都是不可缺少的因素。(合同示范文本详见附录。)

　　合同中谁是甲方，谁是乙方?

　　一般合同有发包方和承包方两方，通过中介机构的需要增加第三方，一般称为委托方。发包方就是家庭，一般以户主姓名作为发包方，又称为甲方。承包方是进行工程施工的单位，如XX建筑装饰公司，又称为乙方。无论是合同哪一方，都必须真实可靠，作为乙方和委托单位，还必须要有国家工商行政管理机构核发的营业执照。

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