美国的进口商与浙江这家出口商合作有四年之久。

进口商也是一中间商，终端客户是美国一个家喻户晓的零售商。

过去的合作，还很愉快。进口商支付订金，出口商安排生产。

后来，进口商还总是放一万美金左右的订金在出口商的帐户上。出口商依然安排生产，出货后，扣掉订金，支付余款。如此循环往复。

到2009年下半年的时候，进口商声称资金周转不灵，让出口商先放单，鉴于信任，也就放单了做了。2010年也貌似合作正常。

2011年，出口商发完了一单9万多美元的货物。进口商收到提单及清关文件后，突然发信给出口商，说要追究在此之前的两单的损失6万多美元，这个损失额正好是扣掉已经支付货款的余额。

典型的秋后算帐！事前为什么不提呢？这事情，搁在谁头上，都有点感觉被老外愚弄了的感觉，什么叫债权人。网上创业系统。着实让人气愤。

时间回到10年至11年初，进口商来过中国两次，没有主动提起任何索赔，出口商还以为没有什么，也当什么没有发生一样。当时还讨论开发新产品的事情。

在美国顺美代表出口企业追收后，进口商确是满肚子的委屈：什么跟出口商讨论过多次，让提高货物品质，提高货物品质，出口商就是不改，导致经济损失，好几个客户也不跟他做了；延迟交货，还是损失，还失去信用…..总之，创业故事。损失是一大堆。狐狸的尾巴露出来了。

出口商不理解、很愤懑。

然而，我们的律师也告诉我们：在他们的往来信函中，出口商承认延迟交货的问题，承认部分产品有质量问题，也承诺愿意赔付。只是当时没有谈到怎么理赔，赔多少，也就是没有剪断之前的那点乱麻。证据对出口商太不利了。非诉讼追收，债务人不愿意和解。但是，如果起诉进口商的话，进口商非常有可能反诉，还非常可能按照美国法律追加损失的索赔额。而结局呢，对出口商，将非常不乐观。

最后，建议出口商就此收场。别将小窟窿不成了大窟窿。