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节后商铺忙转让，几家欢喜几家愁　　商报记者 周敏/摄

　　■大河网-河南商报 记者 娄俊岭 王光辉

　　创富热线吗？请帮忙发个消息吧，我有门面房要转让，我有门面房要转租……

　　春节过后这些天，创富热线每天都能接到十几条要求出租转让商铺的消息。创富记者调查发现，节后商铺转让相当普遍，而且转让主要集中在餐饮、服装行业。

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　　【调查】

　　饭店服装店成转让大头

　　记者从创富热线和网上随机抽取了50条郑州市区内的店铺转让信息，并进行了整理，位于金水区的就有24家（见下表）；50家转让店铺中，主要集中在服装、餐饮、化妆品、精品店、儿童用品等几个行业，其中服装和餐饮占五成以上。

　　在抽样调查的50家转让店铺中，面积最小的只有8平方米，面积在45平方米（含45平方米）以下的有38家，占76%。另外，50家被调查商铺中48家要求接手方支付商铺转让费，七成以上转让费用在1万元至4万元之间。

　　商铺转让费是最让开店者头痛的一项成本。“我找商铺找了好几个月，都是因为转让费谈不拢放弃了。” 想开家烧烤店的田继明表示，郑州的转让费经常比一年的租金还要高。

　　“我接手时出了3万元转让费，现在转给别人也不能亏本呀。”一位要转让商铺的老板的话听起来似乎也有道理。

　　郑州市区50家转让店铺分布

　　金水区 　　48%

　　二七区 　　34%

　　其他区 　　18%

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　　【分析】

　　扎堆转让缘于创业习惯

　　采访中，很多商铺老板都表示，每年春节一过，店铺转让就多，年年如此！

　　“这与咱们的传统思维和创业习惯有关。”商报创富顾问、河南赢想力营销策划咨询有限公司董事长王建新说。

　　每到年底的时候，大家都忙着过年，很少有人在年底开店，因此，接手店铺的人相对较少。而同时，虽然有些商铺经营者处于赔钱阶段，但是很多人会选择坚持到年底，这样生意也算是告一段落。

　　“不管是转行也好，搬迁也好，多数人不愿意在过年时‘折腾’，而常会等到年后。”王建新说，另一方面，新的一年开始了，很多人就开始谋划新的事业，因此，对于开店创业的人，想在新的一年里有个新的开端，这也符合人们的创业习惯。

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　　【建议】 创业开店花多少钱办多大事

　　很多初创业者因为准备不足，第一次开店往往以亏本而告终。针对开店创业者易犯的错误，应该注意哪些问题？遵循哪些原则？商报创富顾问、AAA国际品牌运营机构首席营销策划师陈奇文分析出现的问题并给出了建议：

　　急于开店，过度关注转让费。“商圈调查”工作要在签订店铺租赁合同之前做好。陈奇文说，要多问自己几个问题：比如商铺周边的消费力如何？自己店铺的目标消费者会不会来？有什么办法能把消费者吸引到自己店里？开业后能不能一炮打响？等这些问题解决好了，再决定是否租赁店铺。

　　重装修轻推广。签完合同，进入商铺装修。有的投资者为追求店面效果，往往把手里为数不多的资金都投入到新商铺的装修上，结果造成开业后流动资金严重不足，从而因资金缺乏而在市场推广方面投入明显不足。

　　对于新开业的店铺来说，市场推广方面的投入往往显得更加重要，所以投资人应提前做好预算，预留足够的流动资金。

　　陈奇文说，在开店前期，要对资金做好预算，花多少钱，就要办多少事！

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　　【提醒】

　　接商铺要找房东签合同

　　其实，对于田继明遇到的转让费情况，已经成为郑州商铺转让中的潜规则。临街商铺，作为一种有限资源，对于想开店做生意的人来说，有时候不得不忍痛接受高额的转让费。

　　对此，商报创富顾问王建新提醒投资者，首先应明确：商铺转让费于法无据，仅仅是一种商业潜规则，有“现承租方非法做二房东”之嫌。转让商铺完全属未规范的市场行为，在现有法律基础上无确切保障，属双方“你情我愿”、风险自担。

　　“如果选好了店铺，签订租赁协议就成了最重要的一个环节。如果不懂，网上有现成的样本以及注意事项，要多利用网络学习。”王建新说。

　　易犯错误

　　一不留神掉进转让费陷阱

　　王建新认为，对于接手人来说，最重要的就是提防掉进转让费陷阱。有些商铺转让本身存在租赁期限马上到期、面临拆迁、存在经营纠纷、多手转让等“猫儿腻”，而新接手方由于人际关系生疏、不了解情况等，可能会上当受骗，造成开店不长久而关门，或者惹上官司，被迫承担自己不应承担的债务，造成经济损失！

　　提醒

　　别听一面之词签合同须找房东

　　“接手门面房，不能只听转让人的话，一定要弄清楚会不会拆迁、改建，一个简单的办法就是与附近居民聊天，向其打听情况，拆迁改建的问题他们最清楚。”王建新说，接手人应尽量将商铺调查清楚，了解它的真正房东、出租历史、租期剩余、水电缴费情况等详细情况，而后再签合同。

　　“一定要跟一手房东，也就是商铺的所有权人签订合同。”王建新提醒说。

　　门店转让费高低主要取决于原、继承租者对门店本身获利能力的认知和市场供求关系。一些地段繁华的门店，人流量大，转让费就高；而一些地段偏僻的门店，人流量小，转让费就低，甚至不需要。

　　另外，王建新也给转让方提了醒，一些过于坚持较高转让费的转让方，可能导致短期内无人接手，最终也可能使自己蒙受更多损失，转不出去则必须自己继续交纳房租。